@蔣峰（化名）：距離元旦開(kāi)業(yè)僅剩一周，原定的供應(yīng)商突然說(shuō)交不了貨，眼看開(kāi)業(yè)在即貨源卻斷了，好在天馬運(yùn)動(dòng)及時(shí)救場(chǎng)幫我解決了貨源難題。
依靠天馬運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)貨實(shí)力+高效響應(yīng)能力，蔣峰4天內(nèi)完成了1200平方米門(mén)店的全部鋪貨；同時(shí)借助天馬完備的實(shí)體門(mén)店服務(wù)支持讓門(mén)店迅速投入運(yùn)營(yíng)，半月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售140萬(wàn)元的佳績(jī)。
發(fā)貨不穩(wěn)定、大額訂單難以交付……其實(shí)都是選擇供應(yīng)商時(shí)的隱形危機(jī)。 貨品延期不僅打亂前期陳列規(guī)劃，更可能讓提前布局的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃變成一記空響，貨不到位，人員、水電、房租等各項(xiàng)成本卻在持續(xù)消耗，每一天都是實(shí)打?qū)嵉目辙D(zhuǎn)。 所以二次尋找供應(yīng)商時(shí)，蔣峰優(yōu)先選擇資源實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商，要求能在短期內(nèi)完成大批量貨品交付。 “吃一塹長(zhǎng)一智，所以再選貨源的時(shí)候我特別謹(jǐn)慎。聯(lián)系天馬后，第二天就去云倉(cāng)實(shí)地考察，線下真正看清了天馬的資源規(guī)模和響應(yīng)速度，心里才有底，才敢合作?！?/span> 天馬運(yùn)動(dòng)與各大品牌方長(zhǎng)期深度合作，資源實(shí)力強(qiáng)，平臺(tái)匯集200+運(yùn)動(dòng)品牌，800w+件常態(tài)現(xiàn)貨庫(kù)存，2000+供應(yīng)商貨品資源，覆蓋專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)及戶外運(yùn)動(dòng)等多元領(lǐng)域，能夠滿足蔣峰對(duì)于品類(lèi)豐富、貨量充足的需求。 好的供應(yīng)鏈不能只用貨品價(jià)格衡量?，F(xiàn)貨庫(kù)存量是否充足、交付流程是否及時(shí)、節(jié)點(diǎn)是否可控，細(xì)節(jié)之處見(jiàn)真章。 門(mén)店開(kāi)業(yè)迅速爆火，開(kāi)業(yè)僅一周，多款熱銷(xiāo)商品斷貨，蔣峰一看又著急了。 對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，斷貨不只是少賣(mài)幾單，更會(huì)影響顧客體驗(yàn)，尤其是新店階段，一次沒(méi)買(mǎi)到，很難再有復(fù)購(gòu)。 蔣峰第一時(shí)間聯(lián)系了天馬運(yùn)動(dòng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，原本以為熱銷(xiāo)款補(bǔ)貨難，但令他意外的是40萬(wàn)元的補(bǔ)貨單從確認(rèn)、下單到發(fā)貨，全程僅用時(shí)一天。 “天馬運(yùn)動(dòng)不僅資源豐富，熱銷(xiāo)款補(bǔ)貨也非常及時(shí)，現(xiàn)貨倉(cāng)下單24小時(shí)就能發(fā)貨，支持小批量補(bǔ)貨快速調(diào)撥，真的省心很多?！?/span> 實(shí)體經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流至關(guān)重要，與天馬運(yùn)動(dòng)合作支持一件起拿，可根據(jù)銷(xiāo)售情況靈活補(bǔ)貨，有效緩解庫(kù)存積壓、資金占用的壓力。
新店開(kāi)業(yè)越忙，問(wèn)題往往暴露得越快。 蔣峰門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)大多是新人，運(yùn)動(dòng)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有限，面對(duì)顧客時(shí)不知道從哪一句話切入，更談不上引導(dǎo)試穿和連帶銷(xiāo)售，開(kāi)業(yè)生意雖旺，但若此類(lèi)問(wèn)題持續(xù)，必將影響門(mén)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 蔣峰也很清楚這一點(diǎn)，“我也是第一次開(kāi)店，很多地方都在摸索。好在天馬安排了米谷老師到店指導(dǎo)，結(jié)合我們門(mén)店的實(shí)際情況，從賣(mài)場(chǎng)陳列到銷(xiāo)售話術(shù)，對(duì)店員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范和系統(tǒng)培訓(xùn)，全程帶教。專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，確實(shí)不一樣。” 針對(duì)實(shí)體業(yè)務(wù)，天馬運(yùn)動(dòng)提供的遠(yuǎn)不止供貨，而是一套幫助運(yùn)動(dòng)商家快速切入經(jīng)營(yíng)的實(shí)操方案，由百億級(jí)銷(xiāo)售實(shí)干專(zhuān)家米谷老師親自領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，提供標(biāo)準(zhǔn)化流程。 從迎客話術(shù)、核心賣(mài)點(diǎn)講解，到不同人群的推薦邏輯，都是圍繞“讓客戶快速成交”來(lái)展開(kāi)。 根據(jù)動(dòng)線和客流情況調(diào)整主推款的擺放位置，重點(diǎn)突出熱銷(xiāo)款式。對(duì)實(shí)體老板而言，這種到店輔導(dǎo)能幫助新人導(dǎo)購(gòu)快速拆解銷(xiāo)售動(dòng)作，高效執(zhí)行，直接提升了開(kāi)業(yè)階段的轉(zhuǎn)化效率，也讓新人團(tuán)隊(duì)更快進(jìn)入穩(wěn)定銷(xiāo)售狀態(tài)。 此外，天馬運(yùn)動(dòng)還為實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)配備了一套完備的智慧門(mén)店系統(tǒng)，涵蓋貨、錢(qián)、場(chǎng)的綜合管理。 門(mén)店的庫(kù)存與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，蔣峰能夠清楚地掌握各個(gè) SKU 的動(dòng)銷(xiāo)情況，根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨，讓經(jīng)營(yíng)決策不再完全依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)，而是有清晰的數(shù)據(jù)依據(jù)。 近年來(lái)，實(shí)體門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，對(duì)于實(shí)體老板而言，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)更需要一個(gè)可靠的合作伙伴。 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，能為商家?guī)?lái)的遠(yuǎn)不止貨源。它更像一個(gè)全方位的增長(zhǎng)助推器——通過(guò)降低經(jīng)營(yíng)中的不確定性、提升運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，助力門(mén)店煥新迭代，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
